2009年以来，灯塔公司紧紧抓住天津市滨海新区的发展大战略，盯紧滨海新区十大战役，积极调整市场开发销售策略，以国家和天津市的重大经济建设和工程工业大项目作为企业不断开发发展的新起点和目标方向，伴随着一大批工业工程项目的起步建设，也为我们带来了巨大的商机。
从年初开始，在公司张继光董事长的亲自指导下，灯塔公司以学习实践科学发展观活动为契机，进一步深化企业内部机制改革，对各区域营销部实施了授权经营；在国内市场价格指数下降的经济形势和公司产品价格相对较高的情况下，全体营销员工努力发挥才智，积极与经销商沟通，维护灯塔品牌的价值，顶住了同类产品在价格竞争上的压力，为实现公司盈利做出了贡献。建立了以开发新项目为主的军工、工程、工业三个开发部；对区域销售经理岗位进行公开竞聘，建立了规范的用人机制，实现了内部人力资源的合理配置，增强了经营意识；在开发部实行年薪制，有效的激励了员工，提高了销售人员的工作进取心，经过几个月的市场开发，已成功接洽的项目共32个，预计项目用量2100吨左右。
公司领导班子在经营模式方面也做了积极的探索与实践，坚持以强大的企业核心竞争能力，坚持突出以客户为中心的价值准则，坚持以“实力加朋友”、“质量加服务”的经营理念，积极调整企业发展模式，在营销创新上大胆尝试，寻求新的发展突破口和增长点。如：以灯塔发展授权品牌、灯塔有限输出劳务、租赁厂房设备的形式，将乳胶漆和聚酯漆的生产经营模式进行了新的尝试，引入了管理者和运营资金，实行自主管理、独立经营，有效的调动了员工的积极性。此外，对规模小、能耗大、生产周期长、污染较大的有机硅树脂生产，通过技术入股的方式与天津市天骄集团等实力企业强强联合合作，在世纪天鑫工业园组建了新的合作公司，对有机硅树脂实行定向加工生产，以品牌技术引领市场发展，从提升产能、扩大规模、拓宽经营范围、，加快市场营销的多渠道建设等多方面引入新观念和新办法，既能保证专有技术的完整性，又可可以将企业生产的专业化规模化程度大幅提高，不断扩大有机硅系列产品的市场占有率。
目前，乳胶漆和聚酯漆合作项目、有机硅树脂合作项目已经实现了初步成效，厂房规模扩大，生产设备齐全、技术力量齐备、生产调度快速、产品推进效率提高、市场销售行动快。已经达到了项目合作的设计目标要求。下一步合作各方正在加大投入，进一步在市场开发销售和市场占有上采取灵活有效的手段，实现市场开发的更大突破。 |
